Plan de internacionalización

Diseñamos contigo el plan para vender en otro país: diagnóstico de tu capacidad exportadora, selección de mercados con una matriz objetiva, forma de entrada, plan comercial y presupuesto a 12 meses. Funciona en las dos direcciones: de España a Latinoamérica y de Latinoamérica a España y la UE. Sales con decisiones tomadas y un calendario que puedes ejecutar.

Si te pasa esto

• Exportas por pedidos que llegan solos, sin haber elegido mercado ni calculado lo que cuesta entrar.
• Tienes varios países en mente y ningún criterio objetivo para priorizarlos.
• No sabes si te conviene un agente, un distribuidor, vender directo o abrir filial, ni qué supone cada opción en margen, control y riesgo.
• Descubres tarde las barreras reales: registro sanitario, etiquetado, aranceles, reglas de origen, certificados.
• Necesitas un plan escrito y presupuestado para tus socios, tu banco o para pedir una ayuda.

Para quién es

• Pymes españolas con producto probado en el mercado nacional que quieren entrar en Latinoamérica.
• Empresas latinoamericanas que quieren vender en España como puerta de entrada a la UE.
• Empresas que ya exportan de forma ocasional y quieren ordenar, priorizar y crecer con método.
• Bodegas, almazaras, cooperativas, fabricantes y marcas de consumo con capacidad para atender pedidos de exportación.
• Empresas que van a pedir financiación o un programa de apoyo y necesitan el plan como soporte.

Qué incluye

• Autodiagnóstico exportador: producto, capacidad productiva, finanzas, equipo, idiomas, propiedad industrial y experiencia previa.
• Lista larga de países y matriz ponderada con tamaño, crecimiento, acceso arancelario y acuerdos, barreras no arancelarias, competencia, distancia cultural, riesgo país y logística.
• Ficha de cada mercado prioritario: acceso, requisitos de producto, canales, cadena de precios, competencia y riesgos.
• Estrategia de entrada por mercado: exportación directa, agente comercial, importador-distribuidor, socio local o filial, con sus implicaciones legales y fiscales.
• Plan comercial y de marketing por mercado: propuesta de valor, gama, precio de exportación por Incoterm, canal, promoción y objetivos.
• Presupuesto mensual y plan de acción a 12 meses con responsables, hitos e indicadores.
• Mapa de ayudas y financiación que pueden encajar, que desarrollamos como servicio aparte si lo necesitas.

Qué te llevas

• Informe de autodiagnóstico exportador con puntos fuertes, carencias y acciones previas.
• Matriz de selección de mercados (Excel) con ranking, pesos y fuentes.
• Fichas de los mercados prioritarios.
• Plan de internacionalización: estrategia de entrada, plan comercial y de marketing, presupuesto y plan de acción a 12 meses.
• Presentación ejecutiva para dirección, socios o entidad financiadora.

Qué no incluye

• Ejecución comercial en destino (búsqueda de clientes, visitas, negociación): la ofrecemos como representación comercial o intermediación.
• Registros sanitarios, de producto o de marca ante autoridades extranjeras: los coordinamos con el profesional local, con coste a tu cargo.
• Asesoramiento jurídico o fiscal del país de destino que requiera abogado o asesor habilitado allí.
• Tramitación de ayudas y subvenciones.
• Estudios de mercado con trabajo de campo o bases de datos de pago, salvo presupuesto aparte.

Cómo se cobra

Preguntas frecuentes

¿Cuántos mercados analizáis?

Preseleccionamos de 5 a 8 países con datos de comercio y acceso, y profundizamos en 2 o 3. Más mercados alargan el plazo y reparten demasiado el presupuesto de entrada.

¿Me sirve el plan para pedir una ayuda o financiación?

Sí. Lo estructuramos para adaptarlo a las memorias habituales. Los requisitos de cada convocatoria se revisan aparte, con la convocatoria publicada.

¿Qué necesitáis de mí?

Ventas y costes por producto, capacidad productiva, catálogo, fichas técnicas, certificaciones, experiencia exportadora previa y una persona con capacidad de decisión.

Soy una empresa latinoamericana. ¿Me sirve?

Sí. El método es el mismo; cambian las fuentes y los requisitos: normativa de producto y etiquetado de la UE, preferencias del acuerdo comercial con tu país y forma de entrada en España.

¿Garantizáis ventas?

No. El plan reduce la incertidumbre y el coste de equivocarte de mercado. Las ventas dependen de la ejecución, del producto y del precio.