¿Está tu empresa lista para crecer fuera?

Veinte preguntas, cinco minutos. Mide lo preparada que está tu empresa para vender en otro país —de España a Latinoamérica o de Latinoamérica a España y Europa— en seis áreas: estrategia, producto, números, organización, mercado y acción comercial. Al terminar ves tu puntuación (sobre 100) tus áreas fuertes y débiles, y un siguiente paso concreto. Es orientativo: no sustituye a un diagnóstico con tus datos. Verás el resultado en pantalla. Si quieres el informe por correo, te pediremos tu dirección al final.

Respondidas: 0 de 20

Estrategia y compromiso

1. ¿Tienes definido a qué país o países quieres llegar primero?
2. ¿La dirección ha fijado objetivos y presupuesto para crecer fuera?
3. ¿Cuánto tiempo puede sostener la empresa la inversión antes de ver ventas fuera?

Producto y propuesta de valor

4. ¿Sabes por qué un cliente de fuera te compraría a ti y no a un proveedor local?
5. ¿Tu producto o servicio cumple los requisitos del país de destino (normas técnicas, etiquetado, registros, certificaciones)?
6. ¿Tienes protegida tu marca en el país de destino?
7. ¿Puedes atender pedidos o clientes adicionales sin perder plazo ni calidad?

Números y financiación

8. ¿Conoces el margen real de cada producto o servicio?
9. ¿Sabes calcular tu precio en destino (transporte, aranceles, impuestos, márgenes del canal o, en servicios, impuestos y costes de prestarlo allí)?
10. ¿Puedes financiar el crecimiento fuera (existencias, viajes, plazos de cobro más largos)?
11. ¿Cómo te proteges de impagos y de variaciones del tipo de cambio?

Organización y gestión de proyectos

12. ¿Quién lideraría el proyecto internacional?
13. ¿Cómo gestionáis hoy los proyectos importantes?
14. ¿Tu equipo puede atender clientes en el idioma y con la cultura de negocio del país de destino?

Mercado y operaciones

15. ¿Conoces a tus competidores y sus precios en el mercado de destino?
16. ¿Sabes cómo llegarás al cliente final (distribuidor, agente, venta directa, online)?
17. ¿Dominas la parte operativa: incoterms, aduanas, documentación y logística o, si vendes servicios, contratos, cobros y facturación internacional?

Acción comercial y digital

18. ¿Tienes materiales comerciales adaptados al mercado de destino (web, catálogo, presentación)?
19. ¿Cómo consigues hoy clientes fuera?
20. ¿Usas herramientas digitales o de IA para buscar clientes, analizar mercados o automatizar tareas?