Compras internacionales

Buscamos, comparamos y homologamos proveedores fuera de España para la pieza o categoría que compras: especificación, búsqueda, petición de ofertas, homologación, negociación por coste total y contrato con acuerdo de calidad, hasta el primer pedido conforme. Tú eres el comprador y firmas con el proveedor; nosotros dirigimos el proceso por honorarios, sin comprar, sin financiar y sin cobrar comisiones al proveedor.

Si te pasa esto

• Compras a un único proveedor desde hace años y no sabes si su precio sigue siendo competitivo ni qué pasa si falla.
• Comparas ofertas por precio unitario y se te escapan el flete, el arancel, el stock que inmoviliza un plazo largo y el coste de las piezas defectuosas.
• No sabes dónde buscar proveedores fiables fuera ni cómo comprobar que existen y fabrican lo que dicen.
• Las muestras llegan bien y la serie no: el contrato no dice quién paga la no calidad ni prohíbe cambiar material o proceso sin avisar.
• Negocias solo el precio y firmas sin cerrar plazo, lote, utillaje, revisión de precios ni penalizaciones.

Para quién es

• Fabricantes industriales y de maquinaria que compran componentes metálicos, plásticos, eléctricos o subconjuntos a plano.
• Pymes con un gasto relevante en una categoría y sin departamento de compras internacionales.
• Distribuidores y marcas que quieren fabricar producto propio fuera con control de calidad.
• Empresas que necesitan una segunda fuente homologada por riesgo de suministro.
• Empresas latinoamericanas que buscan proveedores en España o en la UE, y empresas españolas que buscan en Latinoamérica.

Qué incluye

• Especificación de compra: plano o ficha técnica, requisitos de calidad y normativos, volumen, lote, embalaje, Incoterm y criterios de evaluación con sus pesos, aprobados antes de buscar.
• Búsqueda de proveedores en ferias y catálogos de expositores, directorios sectoriales y de cámaras, asociaciones y la red de oficinas económicas y comerciales de España en el exterior (ICEX). Lista larga y lista corta con fuente.
• Petición de ofertas (RFQ) a varios proveedores con las mismas reglas, el mismo calendario y un formulario de respuesta común.
• Comparación por coste total anual (TCO) y puntuación ponderada en Excel: precio, logística, arancel, despacho, stock, no calidad y costes únicos.
• Homologación de los finalistas: cuestionario, comprobación documental y de sanciones, muestras con informe dimensional y de material, y visita o auditoría en planta (presencial, remota o por una empresa de inspección).
• Negociación con los finalistas: precio y revisión de precios, lote, plazo, pago, utillaje, garantía y penalizaciones.
• Contrato marco o condiciones de compra y acuerdo de calidad con el proveedor, para revisión de tu asesor jurídico.
• Seguimiento del primer pedido: muestras iniciales de serie, inspección antes del embarque, documentos, recepción y coste real frente al TCO previsto.

Qué te llevas

• Especificación de compra y criterios de evaluación aprobados.
• Lista larga y lista corta de proveedores, con fuente y motivo de descarte.
• RFQ enviada y ofertas homogeneizadas.
• Comparador de proveedores (Excel) con TCO, puntuación ponderada y recomendación.
• Expediente de homologación de cada finalista: cuestionario, documentos, informe de muestras e informe de visita o auditoría.
• Borrador de condiciones de compra o contrato marco y acuerdo de calidad.
• Informe del primer pedido: conformidad, plazo, coste real frente a TCO y acciones de mejora.

Qué no incluye

• Comprar, revender, financiar o pagar la mercancía: el comprador y pagador eres tú. No cobramos margen ni comisiones a los proveedores.
• Despacho de aduanas y representación aduanera: los hace tu agente de aduanas. Si el proveedor elegido está fuera de la UE, la importación se gestiona con el servicio S08.
• Ensayos de laboratorio, inspecciones y auditorías de terceros: los contratas y pagas tú; nosotros los coordinamos.
• Viajes a planta: se presupuestan aparte y se facturan a coste, con aprobación previa por escrito.
• Dictamen jurídico del contrato: lo firma tu abogado. Nosotros preparamos el borrador comercial y técnico.
• Garantía del producto o del ahorro: el proveedor responde de lo que fabrica; nosotros reducimos el riesgo con el proceso y medimos el ahorro con datos.

Cómo se cobra

Preguntas frecuentes

¿Compráis vosotros y me revendéis?

No. El pedido, la factura y el pago van entre tú y el proveedor. Nosotros dirigimos el proceso y cobramos honorarios, sin margen sobre el producto.

¿Cobráis algo a los proveedores?

No. Solo nos pagas tú. Así la recomendación no depende de quién gana el pedido.

¿Dónde buscáis los proveedores?

En ferias y catálogos de expositores, directorios sectoriales y de cámaras, asociaciones, la red de oficinas económicas y comerciales de España en el exterior y plataformas B2B. Ningún candidato pasa a la lista corta sin comprobar que existe, qué fabrica y que no está sancionado.

¿Hace falta visitar la fábrica?

Para una pieza crítica o un volumen relevante, sí: presencial, remota o mediante una empresa de inspección local. Para piezas sencillas pueden bastar el cuestionario, los documentos y las muestras.

¿Y si el mejor proveedor está fuera de la UE?

El comparador ya incluye arancel, despacho y plazo. Si lo eliges, la importación (origen, Incoterm, aduana, inspección) sigue con nuestro servicio de importación.

¿Garantizáis el ahorro?

No. Medimos el ahorro previsto con el comparador antes de decidir y el real con el primer año de compras. Si eliges la modalidad variable, solo pagas por el ahorro medido.